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文章来源:正信娱乐 添加时间:2018/12/18

暗访68家培训机构,总结寒假招生六个最佳规划(内附实操案例)

2018-12-17 18:19 来源:校长邦-握手帮 寒假 /专业 /高考

原题目 :暗访68家培训机构,总结寒假招生六个最佳规划(内附实操案例)

今年寒假放假时间为:2019年1月26日(星期六)至2月24日(星期日),掐指一算,距离寒假也只有一个多月了。寒假是一个漫长的假期,也是教育培训行业的招生旺季,校长们需要做好充分 准备,那么如何把握寒假招生的绝佳时机呢?

近日,小编实地探访了包孕新东方、好未来、海风等68家教培机构,总结了寒假招生的经典规划。

下面就给年夜 家详细介绍寒假前以及寒假招生计划,另附朋友圈营销策略。

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寒假前招生筹划

一、通例 发单

派发时机:寒假前一个月。

派单方法 :每周派发两次,时间分手 是周二下午,周四下午,时间依据 派发对象的下学 时间为准。

派发对象:小学生到高中学生学生家长,依据 培训机构的培训对象而定。

派发所在 :学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的处所 。

具体法子:

1、提前半小时达到 派发明 场,和期待 孩子下学 的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如 :可发放宣传单,赠送小礼品(告白 扇、笔)给学生,尽可能取得家长的联系德律风 、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。(尽可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传)。

二、社区运动

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。

2人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。

社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道:异业合作招生

1、提供免费优惠券:与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些所在 消费到一定命 额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

2、共享告白 位:利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,交换 后,可以分手 曝光多次。

3、共办运动 :双方配合 举办一场较年夜 型的运动 ,例如一些文化课指点 机构和本地 的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园配合 举办了中秋运动 ,配合 出资、选送节目、邀约家长加入 。

4、会员信息共享:许多 机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度,那么这个会员制度也可以和其他机构、商家买通 ,互通双方的客户信息。

5、利用公信力提高曝光度:培训机构可以与本地 报社、电视台等媒体单位 进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送年夜 额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项运动 进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

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四、宣传重点

1、许多 培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的单页发到家 长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分 一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性,比如 一些通例 教育和英语培训机构都邑 寒假前在本地 的报纸刊登告白 。

4、老师的受教育条理 与专业水平(在以往的接待中,发明 家长很注重任课老师的学历、教学经验等),所以在寒假招生旺季来临前做好充分 的师资力量。

寒假招生筹划

年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。

主要做法如下:

一、摸清招生地的各个方面的情况

1、招生地的目标校的详细地址、卒业 生的人数、往年升率等,做招生参考。

2、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供便利 。

3、熟悉本地 的地舆 、交通、人文、风气 、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

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